ГЛАВА 1. ИСПЫТАНИЕ Что ж, можем себя поздравить! Закончились перипетии предварительного этапа: мы удачно «стартанули» своим резюме, нашли подходящую вакансию, блестяще подготовились к интервью с работодателем и одолели «детектор лжи» при прохождении тестирования. Наш новый босс или руководитель отдела, которому мы отдадим все силы в борьбе за при быль компании, жмет руку и сообщает
Вместо того чтобы стремиться к выбору идеального кандидата, отвечающего всем вообразимым требованиям, нужно сконцентрироваться на результатах, которых он должен достичь, и на технологии продаж, принятой в компании. Автор статьи показывает, как на практике можно выявить ключевые компетенции продавцов. В наше время жесткой конкуренции многие компании, работающие в сфере продаж, заинтересованы в подборе специалистов, способных немедленно
— За что вас критиковали за последние четыре года? — Соглашаетесь ли вы с критикой или спорите и почему? — Каким вы представляете себя через несколько лет и как этого добиться? — Что следует изменить в вашей работе, чтобы она стала идеальной? — Какие должностные обязанности вы выполняете с наибольшим удовольствием? — Как бы вы
Управленцы низшего звена – это «сержанты» или «прапорщики» компании. Они могут стать самой влиятельной ячейкой в бизнес-иерархии, если позаботиться об их карьерном развитии. Александр Крымов о поиске и обучении линейных менеджеров. Кто такие «сержанты» и зачем они нужны? Менеджер первой линейки – это руководитель, который управляет теми, кто управляет только самими собой. Это – начальник
Вы отдаете своей работе столько времени, знаний, энергии и эмоций, что здоровье не раздумывая можете оставить себе. Целиком и без компромиссов. Бизнес-алтарь обойдется без этой жертвы, уверена Екатерина Керова
Так ли необходимо долго учиться, чтобы в будущем стать большим начальником и хорошо зарабатывать? Попробуем определить уровень образованности людей, претендующих на руководящие должности в различных сферах деятельности, по таким показателям, как высшее образование, владение компьютером, знание иностранных языков. Затем посмотрим, насколько этот уровень соответствует запросам по заработной плате. конечно, мы не пытаемся выявить неучей среди
Россия уже второе десятилетие перестраивается под рыночные основы экономики. Пришло время пересматривать карьеру и отношение к ней. Труды, посвященные карьере и ее четкому толкованию, в доперестроечный период были довольно редким явлением и в основном базировались на понятиях, подогнанных под существующую в то время авторитарную систему социалистического бытия. Развитие России за последние годы заставляет в корне
Поздравляем, теперь вы босс! Что дальше? Вы можете оказаться одним из тех счастливчиков, чьи компания предлагает обучение персонала. Более вероятно, однако, вас перевели из рядовых и бросили на новую роль без единого понятия, насколько отличной станет ваша новая жизнь.
Спорим, вы были в этом положении: утром приходишь на работу, полный энтузиазма и желания свернуть горы, а к шести вечера выясняется, что из списка срочных заданий выполнено лишь одно-два, и сил уже нет, и приходится отложить срочные дела на завтра (хотя завтрашняя страница ежедневника уже расписана). Выходя из офиса, думаешь, куда же ушло время. Если
Профессия менеджера по продукту довольно молода — в большинстве вузов пока нет такой специализации, а функционал этих сотрудников может отличаться в разных компаниях. При отсутствии официальных профессиональных стандартов рынок сам формирует требования к product-менеджерам. Мы спросили у экспертов, каким должен быть хороший менеджер по продукту и как его найти.
Возьмите любого более или менее грамотного специалиста, подождите, пока ему исполнится 30 лет, и не дайте ему вовремя повышения в должности. В большинстве случаев вам придется столкнуться с явлением, которое специальная литература назвала «кризисом менеджера среднего звена».
Данные исследований специалистов последовательно указывают на низкий уровень вовлеченности персонала в различных организациях мира. Корни проблемы следует искать в неправильном понимании многими компаниями сущности роли менеджера.
Фитнес наступает! Вслед за Европой и США Россия устремилась к здоровому образу жизни. Утренняя гимнастика – уже не актуальна. Даешь фитнес в модных спортивных клубах! Начиная с настольного тенниса и заканчивая плаванием. Но наиболее традиционные виды — шейпинг, аэробика и занятия в тренажерных залах.
«Упиваясь ясностью картины мира, упорядоченной его волевым усилием, менеджер не привязывается к ней, ибо знает, что завтра концепция может смениться» Макс Фрай На первый взгляд, удача в бизнесе — результат коммерческой интуиции, деловых связей, профессиональных знаний или необъяснимого везения. Однако очень часто успех любого дела зависит от человеческого фактора, как говорили в прежние времена, или
Единственный стиль управления, который эксплуатируется менеджментом командно-административный. Но если я не друг подчиненному, значит я его враг. Я должен заставить его подчиняться и затем контролировать. … Неужели при таком отношении сотрудник будет выкладываться на рабочем месте?
Менеджеры по персоналу могут быть чрезвычайно полезны коллегам из отделов продаж. Для этого им самим надо всего лишь научиться вести себя как продавцы, утверждают эксперты Mercer Human Resource Consulting. Менеджеры по продажам не доверяют HR-менеджерам— к такому выводу пришли консультанты Mercer Human Resource Consulting по результатам опроса, обнародованного в июле. В опросе принимали участие 50
Мотивация — это то, что заставляет человека действовать и стремиться достигать определенных целей. Она является, пожалуй, самым мощным фактором эффективности деятельности человека. Но как раз эффективность и даже просто активность многих отечественных менеджеров далеки от желаемого уровня. Одна из причин такого положения в том, что в большинстве своем собственники и руководители не знают и не
Обычно в компаниях происходит так: когда освобождается должность руководителя, то вакансию заполняют работником, имеющим высокие показатели производительности труда, но с минимальным опытом управления или вообще без такого опыта. Да, это имеет смысл.
Вы когда-нибудь пытались оправдать себя за то, что работаете меньше, чем могли бы? вам случалось выражать недовольство количеством денег, которое удалось заработать? Джо — владелец небольшого предприятия. он недоволен тем, что ему приходится работать слишком много, а выручка фирмы пока не позволяет оплачивать получаемые счета. Поэтому, когда у него плохое настроение, он уходит с работы
Если и есть одна проблема, которую можно считать общей для всех бизнесменов, то это проблема отсутствия высококвалифицированного персонала. Спросите любого руководителя, в каких ресурсах более всего нуждается его предприятие и, скорее всего, первым в списке требуемого будет названо слово «кадры». Спросите бизнесмена, в активе которого числятся как удачные, так и неудачные коммерческие проекты, что в наибольшей степени