6 способов завоевать доверие
Недавно на вебинаре я получил вопрос: «Как выходить на рынок, на котором я не являюсь экспертом? Почему кто-то станет слушать меня?»
Отличный вопрос! Почти каждый с этим сталкивается в тот или иной момент.
Вы видите, что используют другие для повышения доверия на своих веб-сайтах, например, множество отзывов, упоминания в СМИ, опыт в бизнесе, образование и т.д.
При выходе на рынок, когда вы видите другие сайты, загруженные подобными свидетельствами, вас это может немного запугать.
Как конкурировать вам, когда вы только начинаете?
Есть несколько способов.
Способ № 1: Допустите это
Начните с самого начала и позвольте людям знать, что у вас нет степени бакалавра в этой теме. У вас еще нет тысяч отзывов. Фактически вы сделаете им специальное предложение, если они будут так любезны и пришлют вам свой отзыв о том, чем им был полезен ваш продукт.
Будучи открытым, вы сможете обойти некоторый скептицизм посетителей по отношению к вам. Все, что у вас есть сейчас, — это продукт, который работал для вас и немногих других, кто испробовал его.
Повысится ли ваша конверсия, как только вы сможете добавить больше доказательств? Да, это будет. Но с самого начала в качестве доказательства вы можете использовать все, что угодно, например, свою собственную личную историю.
Способ № 2: Найдите эксперта, чтобы завязать с ним партнерские отношения
Вы сами можете не обладать авторитетом на рынке, но можно объединиться с кем-то еще, кто этим занимается.
Скажем, например, вы будете продавать что-либо, имеющее отношение к здоровью. Партнерство с доктором, медсестрой или даже персональным тренером моментально обеспечит вам определенный уровень доверия на рынке.
Вы можете взять у них интервью и использовать его как бонус к вашему продукту. Или объединитесь с ними более тесно и выпустите совместный продукт, что еще больше поднимет уровень доверия к вам.
Одна из причин, почему я часто предлагаю брать интервью в качестве стратегии создания продукта для тех, кто только начинает, — вы можете опираться на уже созданное к кому-то доверие и его статус эксперта. Вы берете интервью у кого-то, кого уважает целевой рынок, давая информацию, которую ищут. Это отличный способ оставить конкурентов позади и преодолеть барьер недоверия.
Способ № 3: Создавайте контент для авторитетных веб-сайтов
Пишите гостевые посты для популярных блогов на вашем целевом рынке.
Если вы размещаете материалы на популярных авторитетных веб-сайтах, немедленно часть их влияния распространяется на вас.
И это намного легче, чем думает большинство людей. Как только вы сможете написать посты хорошего качества, вы найдете много блогов, которые с удовольствием их опубликуют. Не нужно никаких денег! А вы действительно получаете внешние ссылки и продвижение вашего имени через блог.
У меня даже есть клиент, который опубликовал десятки гостевых постов и при этом даже не вложил в них ни малейшего усилия (он отдал написание постов на аутсорсинг после того, как развил свою систему).
Узнать больше можно здесь: http://breakthroughinternetmarketing.com/GuestPostMagic/
Способ № 4: Получайте продвижение от авторитетных личностей
Скажем, вы используете платную рекламу и конверсия на вашем веб-сайте составляет 2%. Неплохо. Но есть владельцы рассылок, если они пошлют вашу рекламу, конверсия может быть 6%.
Веб-сайт улучшился? Нет. Изменилась только аудитория: насколько они были к вам расположены, когда пришли на вашу страницу захвата.
Вы «заимствовали» доверие у человека, продвигающего вас. Это немедленно повышает вашу конверсию.
Способ № 5: Дайте интервью СМИ
СМИ также могут дать вам эффект «ореола». Вас скорее заметят после публикаций в газетах или эфира на радио или телевидении. Теперь вы не просто веб-сайт. Вы живой человек.
Рассылайте пресс-релизы. Постарайтесь, чтобы вас включили в списки СМИ, которые репортеры используют для получения историй (пример: www.helpareporter.com).
Способ № 6: Создавайте свой собственный авторитетный сайт
Вышеупомянутые 5 способов помогут вам заимствовать доверие. А этот способствует самостоятельному выстраиванию долгосрочных доверительных отношений.
Установите WordPress на блог. Начните публиковать информативные статьи на своем сайте.
Отправляйте их в свою почтовую рассылку.
Создавайте хороший интересный контент. Или поручите эту работу кому-то другому. Это действительно не имеет значения (хотя, когда вы это делаете лично, вы точно знаете, что содержится в каждом посте и комментарии).
Тот контент, который производите и отдаете вы, рождает к вам доверие и становится доказательством…, даже если у вас пока нет ничего другого.
Когда вы даете ценность, люди признают это.