Основы составления бизнес-плана
Лучший способ доказать банкирам, предпринимателям, инвесторам, что ты стоишь финансовой поддержки – это предоставить им великолепный бизнес-план. Но план должен быть четким, сосредоточенным и приближенным к жизни. Затем покажите им, что у вас есть все необходимые материалы, талант и команда для реализации этого плана. Ваш бизнес-план, как телефонный звонок, который приведет вас в ту дверь, где вам необходимо будет убедить инвесторов и работников кредитного бюро, что вы сможете применить этот план в действии. В стране малый бизнес банки не спонсируют большими суммами и зачастую малому предпринимательству под бизнес план выдаются небольшие суммы. Советую вам сходить в центр помощи предпринимательства в вашем городе и выяснить все из первых уст.
Когда вы добудете деньги, чтобы открыть или расширить собственный бизнес, ваш план будет путеводительной картой в бизнесе. Это не будет неподвижный документ, который вы один раз написали и затем отложили его в сторону. Вам придется часто на него ссылаться, чтобы быть уверенным в том, что вы на правильном пути. Он будет видоизменяться, и развиваться по мере развития бизнеса. Выгода от грамотно написанного бизнес плана очевидна. При открытии торговой площадки, бара существуют методики просчета — сколько будет у вас посетителей, прибыли в разных условиях (сезонный фактор, близость конкурентов, меню). Какие бы идеи вас не посещали – продавать валенки, автомобили, открыть новый бар – главное просчитать, что потраченные деньги вскоре окупятся, а тогда уже с уверенностью браться за новое дело.
Если вы ищете финансовую поддержку со стороны состоявшихся предпринимателей, вам обязательно понадобится обстоятельный бизнес план, который грамотно обдуман и содержит трезвые коммерческие идеи. Вы также можете заказать бизнес план в консалтинговой фирме и тем самым получить хорошее качество от профессионалов.
Если вы обращаетесь в банк за кредитом для открытия собственного бизнеса, ваш кредитор может предложить вам кредит малому бизнесу. Но чаще всего вам все равно придется предоставить банку залог, так как цель выдачи кредита очень рискованна. И бизнес кредит банк сможет предоставить только по предъявлению бизнес-плана. Если же вы уже ведете существующий бизнес и просите банк дать взаймы необходимые средства для расширения деятельности, то в принципе уже как таковой бизнес план вам не понадобится, но кредиторы будут расположены к вам более благосклонно, если у вас он будет в наличие. Так как будут оцениваться все: активы, остатки на складах, ликвидность предприятия, серая и белая бухгалтерии и не имеет значение, насколько велик ваш бизнес для банка (инвестора), важны экономические показатели, чтобы просчитать возврат кредита. Вот почему необходимы экономические знания! Делая все правильно, вы сможете забыть такое слово как «откат», взятка при достижении своей цели.
Основания для написания бизнес плана:
— помощь в запросе кредита у банка;
-определение целей и описание путей, с помощью которых будут осуществляться эти цели;
-создание краткого описание бизнеса и курс по кризисному управлению предприятием;
— для обозначения соглашения с партнерами;
-для установления продажной цены на ваш бизнес;
-установление происхождения предлагаемого товара или услуги, его продвижение на рынке и распространение в дальнейшем.
Что же входит в составление бизнес плана:
Бизнес план должен быть доказательством того, что ваш бизнес будет приносить достаточный годовой доход для того чтобы покрыть все затраты и своевременно вернуть банку или инвесторам кредитный долг, а так же приносить прибыль.
1.Краткое описание исполнения обязанностей — освещает основные моменты вашего плана. Идеи должны быть изложены кратко и подкреплены маркетинговым исследованием рынка продукта, или конкурентов.
2.Краткое описание вашего предприятия – фактическое описание вашего предприятия, собственности, в это описание должно быть включено все необходимое для работы, оборудование, что есть в наличии, срок службы оборудования и планы по его ремонту.
3.Товар (или услуги) – опишите товар, который вы собираетесь продавать или услуги, которые вы будете оказывать, и каким образом они отличаются от других конкурентов на рынке. Стоит включить в исследования — какая покупательная способность потребителей этой услуги, насколько растет рынок в год, какую часть рынка вы собираетесь занять. Товар должен быть продаваем и это стоит проверить в первую очередь для вас, не верьте своему чутью на все 100%, проверяйте методами, описанными в книгах, или заказывайте исследования у консалтинговых компаний. Если ваш продукт незначительно отличается от конкурентов это не беда, важно как вы собираетесь его продавать, чтобы отобрать покупателя от конкурентов.
4.Анализ рынка – предоставляете краткое описание того слоя населения либо анализируете, граждане, с каким уровнем достатка я являются вашими будущими покупателями. Исследование потребителя — это отдельная глава маркетинга — раздел «бизнес план». В анализе рынка вы ставите во главе поведение покупателя и методы, которыми вы собрались его заставить покупать именно ваш продукт. Как часто один покупатель сможет покупать ваш продукт, какими методами вы будете поддерживать хорошее отношение покупателя к вашей компании.
5.Стратегия и осуществления — это пошаговый календарный план выполнения работ. Вот вы получили деньги и вам нужно расписать, что за чем будет делаться на ближайшие один, два года — с позиции продаж, с позиции реагирования на кризисные ситуации, методы управления производственными процессами (вплоть до описания отчетности, которую вы вводите), ежеквартальное планирование результатов и проверка их уже в работе. В описании к датам должно быть привязано все, все должно быть конкретно либо же вы сами не будете знать — получится ли у вас бизнес или нет.
6.Финансовый план – содержит в себе разработки основных финансовых операций, включающих в себя – продажи, денежные обороты и прибыль с продаж (размер прибыли).
Это затраты и ожидаемые доходы во времени, через месяц, квартал. Сколько вы должны потратить и сколько получить дохода, куда будут уходить затраты. Должна быть предусмотрена статья непредвиденных затрат. В финансовом плане главное это цифры, которые расходуются и ожидания сумм, которые пойдут в доход. В этом документе вы должны осознавать ответственность если вы берете кредит, что все эти даже может быть копеечные затраты придется возвращать. Лучше думаешь над целями и методами достижения цели, осознавая всю ответственность.
Что делает ваш бизнес план успешным?
— хорошо продуманная идея;
— четкое краткое описание;
— четкая и логическая структура написания;
— показывает прибыльность дела;
— грамотная оценка конкурентов и покупателей;
— хороший финансовый план и стратегия реализации идеи;
— проведенные вами опросы покупателей, или же любые данные, подтверждающие спрос на продукт;
— когда вы пишете бизнес план – поставьте себе целью в первую очередь убедить того человека, который в это все не верит. А для этого все должно быть в цифрах, чем больше цифр подкрепляют вашу идею, тем проще вы будете работать и легче добьетесь получение кредита.
Вы можете нанять профессионала для написания бизнес плана или обратиться в консалтинговую фирму. Но, тем не менее, основные идеи и концепции вашего бизнеса остаются за вами. И вам придется тесно сотрудничать с консультантом в помощи по написанию, чтобы быть уверенным в том, что он создаст тот план, который в точности передаст ваши бизнес-идеи. И учтите, когда вы обращаетесь к консультанту или в консалтинговую фирму вы составите контракт на выполнение работ. В контракте вы должны защитить свою идею и конфиденциальность данных.
Обязательно приобретите хорошие книги по маркетингу, которые раскроют вам то, что обязательно должно входить в бизнес-план. Мы просим вас помнить, что собственный бизнес это ответственное и очень смелое решение. Бизнес план это ваш помощник в нелегком пути! От детальности его написания зависит успешность идеи. Но так же советуем не писать его слишком долго, так время быстротечно и ваша идея уже может разрабатываться другими людьми. Нормальные сроки работы над бизнес планом — до трех месяцев.
Удачи в собственном бизнесе!