Типология менеджеров по продажам

«Трактор» держит мертвой хваткой Типология менеджеров по продажам Поиск и отбор хороших специалистов по продажам в любой коммерческой фирме считается одним из самых непростых дел. Наличие у кандидата высшего образования, свидетельств о прохождении дополнительных курсов, знание специфики продуктов компании и даже опыт работы не гарантируют того, что он (она) сможет стать успешным менеджером по продажам.

Продолжить чтение

Движение по горизонтали

Горизонтальная карьера, как правило, подразумевает либо перемещение работника в другую функциональную область деятельности, либо выполнение им определенной служебной роли на ступени, не имеющей жесткого формального закрепления в организационной структуре. К горизонтальной карьере так же можно отнести расширение или усложнение задач на прежней ступени.

Продолжить чтение

Адаптация новичка

Вхождение в должность нового сотрудника – процесс, безусловно, непростой требующий времени, терпения и особого внимания со стороны работодателя. В любой сфере деятельности первый месяц сотрудник не может работать полноценно, так как вхождение в коллектив – это дело не одного месяца. Сотруднику необходимо познакомиться с компанией, ее работой, быть представленным всем офисным службам, call-центру и т.

Продолжить чтение

Поиск работы в Краснодаре: рецепты успеха

Специалисты сайта rabotavkrasnodare.com — работа в Краснодаре и на юге России выделяют две категории наиболее успешных кандидатов: — «Профессионалы»: опытные специалисты в той или иной отрасли, имеющие многолетний стаж работы по своему направлению и уже успевшие сделать карьеру на предыдущем месте работы; — «Активисты»: соискатели, демонстрирующие истинную самомотивацию и желание работать в той или иной компании,

Продолжить чтение

Порядок подготовки и проведения аттестации

Аттестация работников проводится посредством объективной оценки деятельности работника исходя из определенных условий и требований, предъявляемых к нему по занимаемой должности.  Аттестации подлежат все категории служащих – руководители, специалисты и технические исполнители, состоящие в штате учреждения, организации, предприятия, кроме лиц, проходящих аттестацию в комиссиях, специально создаваемых вышестоящими органами по подчиненности.

Продолжить чтение

Новые измерения лидерства

Традиционные определения лидерства все меньше соответствуют современным реалиям. В условиях интенсивного взаимодействия между людьми и нарастающей сложности бизнеса к руководителям предъявляются все более высокие требования. Именно поэтому на первый план выходит концепция сетевого лидерства, позволяющая по-новому взглянуть на деятельность и результативность лидеров.

Продолжить чтение

Неужели нельзя полагаться на данные о людях?

Brandon Pleaner  Об авторе: Брендон Плинер – руководитель направления в компании SHL, которое отвечает за решения в сфере развития талантов/кадрового резерва внутри компаний. В течение 8 лет Брендон работает в разных подразделениях (как консультационных, так и коммерческих). В своей работе с организациями он фокусируется на максимальном повышении ценности данных, чтобы стратегические кадровые решения в организациях

Продолжить чтение

Модели компетенций. Акцент на IT

Спикер: Ирина Зарина, генеральный директор Поехали. Итак, о чем сегодня пойдет речь – мне бы хотелось рассказать вам о модели компетенций, поскольку существует множество, не то что мифов… много моделей, много упоминаний, мне бы хотелось уложить все это в стройную систему: как это развивалось, какие есть прикладные модели, прикладные выводы, которые вы можете использовать в своей

Продолжить чтение

Как выбрать упражнения для ассессмента

У нас есть уникальная возможность использовать наработки наших западных коллег из штаб-квартиры компании. Она изначально в UK как располагалась, так и располагается в Лондоне. Ну и 25 лет последних мы работаем на рынке в России, а также в Казахстане  и поэтому разрабатываем упражнения, в том числе, для компаний из стран СНГ, работающих на этой территории.

Продолжить чтение

Профессиональный извоз

Собственное мобильное место работы Свободолюбивые личности, которым душно сидеть целыми днями в помещении или подавляя зевоту следить за стрелкой часов на закрытых территориях, зачастую стремятся найти для себя подвижную, а точнее мобильную работу. Такая возможность есть у водителей с личным автомобилем, для данной категории работников существует два основных вида занятости на рынке труда: только водитель

Продолжить чтение

Современный рынок труда и чем он коварен

Повсеместная автоматизация и компьютеризация приводит к тому, что человеческий труд становится менее востребованным. Людей заменяют машины, которыми тоже управляют люди, но количество их в разы меньше, что же делать тем, кто остался не у дел? Искать новую работу. Куда можно податься? Здесь есть над чем подумать.

Продолжить чтение

Технологии группового собеседования

Групповое собеседование вызывает чувство раздвоения личности: с одной стороны – желанное приглашение, с другой – паника. А ведь на самом деле ничего из ряда вон выходящего не случилось, штатная ситуация для вчерашних студентов, сродни семинару, экзамену или зачёту. Только экзаменаторы незнакомые люди.

Продолжить чтение

КАРЬЕРА: БЫТЬ ИЛИ НЕ БЫТЬ?

Любому амбициозному молодому специалисту приходят в голову мечты об успешной карьере: бригадиру грезятся обязанности мастера, мастер примеряет на себя начальника цеха, начальнику цеха хочется дорасти до главного инженера, а там и до генерального рукой подать. Осталось приложить некоторые усилия, главное не перестараться!

Продолжить чтение

10 вещей, которые я хотел бы знать прежде чем стать управляющим

Поздравляем, теперь вы босс! Что дальше? Вы можете оказаться одним из тех счастливчиков, чьи компания предлагает обучение персонала. Более вероятно, однако, вас перевели из рядовых и бросили на новую роль без единого понятия, насколько отличной станет ваша новая жизнь.

Продолжить чтение

КАК ВЫЙТИ НА РАБОТУ ПОСЛЕ ДЕКРЕТА

Просто удивительно, как быстро нам удалось найти примеры женщин, которые успешно вышли на работу после декрета (причем довольно рано). «Значит, можно», – подумали мы и попросили этих красивых, счастливых и реализованных в профессии женщин рассказать свои истории и поделиться рецептами на тему «Как выйти на работу после декрета». А после этого мы попросили дать комментарий

Продолжить чтение

3 ВЕЩИ, КОТОРЫЕ МОЖНО ОБСУДИТЬ С ШЕФОМ (ВМЕСТО ТОГО ЧТОБЫ ДУТЬСЯ)

Ведь руководитель, при всех его достоинствах, не умеет читать мысли. К примеру, вы изнываете от головной боли, но домой не уходите (до конца рабочего дня еще 3 часа). Вам плохо, продуктивность нулевая, вы ненавидите в этот момент свою работу (и руководителя тоже), но все равно сидите и делаете вид, что работаете. Есть ситуации, в которых

Продолжить чтение

3 ЛОВУШКИ БОЛЬШОЙ НАГРУЗКИ НА РАБОТЕ

Вы работаете, работаете… и уже не можете остановиться. Ваши трудовые рекорды давно пора вывесить на доску почета. Вами можно смело заменить целый отдел сотрудников. Для карьеры это хорошо. Вроде бы. Хотя мы бы поставили здесь не точку, а вопросительный знак.

Продолжить чтение

ПРАВИЛО 20 МИНУТ: УСПЕВАЕМ ВСЁ!

Чтобы добиться существенных результатов в работе, попробуйте применить «правило 20 минут». Основная идея заключается в том, что каждый день вам нужно уделять по 20 минут ключевым задачам и видам деятельности. И результаты не заставят себя ждать. ● По 20 минут уделите самым важным рабочим вопросам. Начните с самых неотложных и приоритетных. Не откладывайте на завтра

Продолжить чтение

КАК ПРАВИЛЬНО ПОЖИМАТЬ РУКУ

Если вы никогда не задумывались о качестве своего рукопожатия – значит, вы недооцениваете роль этого жеста в деловом общении. На собеседовании ваша манера пожимать руку будет одним из компонентов первого впечатления.

Продолжить чтение